'힌지(Hinge)가 에어비앤비를 만나다': 키키(Kiki)는 미국 추진을 위해 천만 달러를 모금했습니다.

Aug 17, 2023

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작년 초 Toby Thomas-Smith는 Herald에 2023년에 그의 회사가 뉴욕 전대 시장을 장악하기 위해 300만 달러를 모금할 것이라고 말했습니다.

창립자의 야망은 항상 가볍게 여겨야 합니다. Thomas-Smith가 헤럴드에 자신과 공동 창립자 Jack Montgomerie가 꼭대기에 원숭이처럼 앉아 있는 사진을 보냈을 때 상황이 제대로 진행되고 있는지 110% 확실하지 않았습니다. 오클랜드-뉴욕 항공편을 예약한 후 데스크에 앉아 있습니다. 또는 또 다른 사진이 도착했을 때 - 이번에는 뉴욕 지하철에서 Thomas-Smith가 속옷만 벗고 있는 모습을 보여줍니다(두 사람은 "EasyRent"에서 "Kiki"로 브랜드 변경을 홍보하고 있었습니다).

그러나 그런 멍청한 짓에도 불구하고(아마도 아마도 그것 때문에), 에너지 넘치는 창업자는 그 목표를 세 배로 늘렸습니다. Kiki는 시드니에 본사를 둔 호주 벤처 캐피탈 회사인 Blackbird Ventures가 주도하는 미화 600만 달러(996만 달러)의 시드 라운드를 마감했으며, 이는 미화 450만 달러의 수익을 올렸습니다.

사후 가치 평가: 미화 2,800만 달러 - 이는 신생 회사 목표의 두 배입니다. Thomas-Smith는 “이것은 AI 평가입니다.”라고 말했습니다.

이는 뉴질랜드 스타트업 역사상 가장 큰 시드 라운드(일반적으로 200만 달러 이하의 자금을 끌어들이는 투자 단계)로 평가되며, 경기 침체와 높은 이자율로 인해 많은 VC가 참여하게 되었을 때 달성되었습니다.

Facebook Marketplace에서 Meta의 창립 제품 리드 역할을 했던 샌프란시스코에 거주하는 뉴질랜드 국외 거주자 Bowen Pan, 전 Bumble 임원 Michelle Battersby, Sharesies 공동 창립자 Hardy Michel, Halter 등 기업가 중 누구라도 스타트업에 돈을 투자했습니다. 공동 창립자 Craig Piggott, 전 Uber 임원 Jaikumar Ganesh, 전 Canva 및 Airtasker 임원 Mahesh Muralidhar, 우크라이나 VC는 NZ로 이전 Mark Pavlyukovskyy, Guy Horrocks(Herald 출판사 NZME 이사) Meetup'은 뉴욕과 뉴질랜드에서 Vend 창립자인 Vaughan Fergusson과의 네트워킹 이벤트입니다.

오클랜드 대학 BCom 졸업생 Thomas-Smith와 Waikato 졸업생 Montgomerie(경영학 학사)는 오클랜드에서 여름 동안 비어 있는 학생용 아파트를 임대할 수 있는 앱을 출시했습니다.

그 벤처는 무산되었지만 Fergusson과 다른 후원자들의 사전 시드 자금 230,000달러의 도움으로 두 사람은 다시 모였고 그들의 앱을 1~6개월 동안 임대하려는 사람들, 특히 Z세대와 리스팅자를 연결하는 플랫폼으로 전환했습니다. .

작년 초 그들은 시드니 시장을 공략하기 위해 본다이(Bondi)로 이주했으며, 향후 12개월 동안 약 5,000명의 펀터가 EasyRent를 통해 평균 32일 동안 집을 임대하거나 임대했으며 360만 달러가 플랫폼을 통과했습니다. 10% 삭감 또는 $360,000를 받는 스타트업).

이 앱은 사람들이 보증을 받고 다른 사람의 공간을 존중할 수 있도록 초대 전용 "친구의 친구" 모델을 따랐습니다.

그런 다음 Thomas-Smith가 마지막 4개월 동안 수익성이 있었다고 말한 호주 사업을 "일시 중지"하여 오랫동안 계획했던 뉴욕 사업에 집중했습니다. 그러나 스타트업의 전반적인 분위기에 맞춰 420명 규모의 보트 파티를 열기 전에는 그렇지 않습니다.

Kiki는 뻔뻔한 목표를 가지고 있는데, 만약 1천만 달러를 모금하지 않았다면 그것은 완전히 터무니없었을 것입니다.

2025년까지 “에어비앤비는 우리를 인수하려고 노력할 것입니다. 그러면 나는 '아니오, 우리가 당신을 사겠습니다'라고 말할 것입니다.”라고 Thomas-Smith는 말했습니다.

에어비앤비(시가총액: 850억 달러, 부동산: 700만 개)는 이미 단기 임대에 적합한 곳입니다.

그러나 Thomas-Smith는 Airbnb의 많은 부동산이 투자용 주택이라고 말했습니다. “욕실과 침대의 경우는 다릅니다.”라고 그는 말했습니다.

Kiki는 낯선 사람이 집에 머무르는 것을 사람들이 더 편안하게 만드는 것을 목표로 합니다. 또한 Hinge와 같은 데이트 앱의 신호를 활용하여 등록자를 비슷한 선호도와 선호도를 가진 임차인과 연결합니다. (Hinge는 Thomas-Smith가 선호하는 데이트 앱 터치포인트입니다. Tinder의 좌우로 스와이프하는 방식보다 성격에 대한 질문과 장기적인 관계 찾기에 더 기반을 두고 있기 때문입니다.)

“저희는 부동산 회사가 아닙니다. 우리는 소셜 네트워크에 더 가깝습니다. 우리는 인간 심리학 사업을 하고 있습니다.” Thomas-Smith가 말했습니다.